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解读传销  

2007-10-24 17:43:19|  分类: 法律视窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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          君知传销乎?祝君不要被这一名词吓着了。它不过是一种前沿销售方式——Multi-Level Marketing——被不正规操作的代名词。
          Multi-Level Marketing起初被人翻译成传销,意思是:多层次相关联的经营方式。由于98年我国对传销政策的调整,逐步有人用直销一词来代替了传销一词。。这种方式通俗地说就是:某企业的产品通过人际关系,依靠人与人之间层层的诚实口碑,传输商品信息,使传输对象购买商品,而传输者从中获取利润的一种营销方式。他是以市场倍增学为基础,以人际传播为基本形式。
直销又有两类:单层次直销和多层次直销。多层式直销就是直销员在推荐产品取得报酬的同时,还建立、发展直销员网络,并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式。多层式直销(Multi-Level Marketing)中,直销员除了依靠销售货物获取利润外,更可自己招募培训其它的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显著的区别。目前世界上大多数直销公司,均采用此种方式。单层次直销中直销员只有一名。可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。从渠道的商品流程来看,在单层次直销中,商品流转形式为:生产企业——直销员——消费者;而在多层次直销中,商品流转形式为:生产企业——直销员——……——直销员——消费者。
         从商品的所有权转移来看,多层次直销比单层次直销要频繁得多,这就容易引起渠道成员之间的冲突。在多层次直销中,层次发展越多,引发冲突的可能性也就越大。由于一名直销员往往倾向于发展尽可能多的下线,因而交易关系数或销售人员的增长呈现出按几何级数递增的态势。其中的任何一个层次出现所有权转移危机,或者供应链断裂,就会引起整个渠道结构的麻烦,不可控的因数随之增加。相比较而言,单层次直销就少有这样的麻烦。它们的直销人员与顾客进行直接接触,并进行面对面的交流,能够将所有权转移风险降低到可控制的程度。

          在多层次直销这种销售方式下,每一个直销员将商品销售之后,除了可以从公司得到佣金外,还可以由自己向公司推荐新的业务人员,发展自己的多层次直销网络,并根据下线销售业绩的大小,获得积分点进行累计,并从公司得到一定的奖金。而且每一个进入网络的新成员,都可以沿用这种下线发展模式和奖金获得模式,通过本人直销产品和发展自己的销售网络而得到更多的报酬。单层次直销与此不同。由于没有下线人员,它们的直销员的收入主要来源于本人推销商品的折扣。
         我国现阶段开放的是单层次直销模式。这从根本上符合我国的国情,有利于维持直销市场的平稳发展。

         现在传销的意思是层压式推销。让我们来看看它是怎样运作吧。参与者通过把产品推销给他人后对利润进行分红,而这些商品通常比市价高很多倍,购买产品者此时必须成为一名直销员,要捞回本或者赚钱就必须把在向其他人推销这种产品,即发展下线。以此类推下线必须又发展多条下线。所有的直销员的利润都来自他的下线和下线的下线(如此直到很多层 )所购买产品的费用。 到此你会发现即使没有产品只要有下线就行了,那么我们就从新来剥掉其皮吧。
          传销就是参与者通过介绍其他人加入可以赚取佣金,而这些佣金正来自新会员的入会费,如此类推,一层压一层。公司通常没有提供任何产品或服务。大部分层压式推销试图混淆视听,把骗局包装得复杂和似是而非。参与者付入会费后,要介绍其他人入会才有收入,上层的参与者可以分享下层参与者的入会费,一层压一层,如金字塔一样;金钱向上缴集,发起人是最终得益者。最受害的是最低层的参与者,因为他们未能够介绍其他人入会,只有付出没有回报。为了欺骗参与者,层压式推销通常牵涉假个案和假证据。层压式推销的英文是"pyramid"(金字塔),代表每向下一层会员人数就递增。当会员人数越来越多,支持计划运作的会员数目将会是天文数字,这令层压式推销注定不能持久,绝大部分参与者都要赔钱。

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