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一个过分渴望被理解的人其实就是一个软弱的人, 勇往直前的力量来自斩钉截铁的决心,不是来自别人的理解.

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直销不为销售的‘营销法’____不公平的赌博  

2008-07-30 21:59:59|  分类: 法律视窗 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       关注直销最应该关注就是它的利润分配方式。诸位关注直销的朋友难道不是为了其利润分配来的吗? 那么让我们开始吧! 各直销公司的奖金分配制度虽然名称各异,提成百分比略有不同;但其实质是一样的。

      现归将直销售的利润归纳如下:
1、直接销售利润提成
      直接销售利润提成就是直接由个人销售的产品所产生的利润中进行的提成,一般为4%。绝大多数直销公司这一项提成其实是徒有其名。如果你卖出了一件纯利润为200的产品你也只有八块钱的提成,毫无作用,直销员都不为这八元而来。

2、所有销售利润提成
        所有销售利润指某直销员本人的销售利润和由他发展的一定代(层次)的下线直销员的所有销售利润的总合中进行的提成。该提成根据月利润额分为许多等级,有的公司等级多有的公司等级少。综合多个公司可以估计了一个利润等级与提成率:
       平均10个等级提成率从8%到30%(不超过30%是直销管理条例的规定,只消管理条例是一部露洞百出的条例),其分别为   
   800  _____ 1200     8%
   1201 _____ 3600     12%
   3601 _____ 7000     16%
   7001 _____ 1300     18%
   1301 _____ 2200     20%
   2200 _____ 4300     22%
   4301 _____ 8600     23%
   8601 _____ 16500    26%
   16501_____ 33000    28%
   33001_____ … …    30%
   其计算方法为差额法,即  你的某分支销售总利润X(你的销售利润提成率-该分支销售利润提成率),然后把各分支按此公式计算后加起来 。

        假如你的某个分支月总销售利润 超过33001,那么你实际的提成只有2%。这是很不划算的。差额法,那么剩余的70%的利润,除了用来维护公司运营和一些其它事务的开销,简直就是净收入了。他们到哪儿去了了?

      3、网络建立奖
       上边的奖励制度看起来让人郁闷,如果你的许多下线都达到了33001以上的销售利润的话,那些利润就会不够分。网络建立奖就是为解决这样一个矛盾,当直销员达到销售利润的最高级别时就不再享有所有销售利润提成,而是连续享有网络建立奖一段时间,网络销售提成大概是3%-15%。

4、其它的各奖项
         当你的下线又有不同数量晋升到新的级别时你就有相应的各种奖项,这时的提成率比较低,但此时你的网络以很大,销售利润也就很大,低提成率也有不少钱。
  

        诸公请想,所有财富分配比率的总合不可能超过45%,也就是说你做到了最高级别,你赚了很多钱,你的利润提成比率也不超过7%,从这方面说你的网络是不划算的,你的金字塔式的直销网络的网基人员(这可是一个数量骇人听闻的团体)享受着或许比你高的提成比率,但其销售利润比你少了不知多少倍;因此他们是一个大亏特亏的群体。从某方面说,是你帮忙直销公司赚了网基人员的钱,他们给你了看起来很多的报酬。其余的55%的利润有一部分的税收,公司运作经费。商业界逃税手段炉火纯青(经商的一条潜规则就是尽量逃税;那些商业巨擘们少交的税的比率比普通人大得多,但他们的交税额却远远超过普通人,这就像你做到了直销员的最高级别,你的报酬比率少了,但报酬额却巨大无比),公司的运作经费与这55%的巨额款项相比更是稀松。

        诸公再仔细想想其本质,直销就是让大量的人把赚的钱集中起来(这可是一项巨款),然后拿出其中的少半,将其按类似等比数列分为多个部分,其中有很少的部分是看起来的巨额财富,直销公司给每位直销员了看似平等的机会获得这些看似的巨额财富。其实这就像六合彩(这是一种纯粹的赌博性质的彩票,黑社会发行的,曾一度风行全国,后遭打击,但在几个大城市仍然生机勃勃),像彩票。这些东西是让许多的人把一些钱交出来集中的一起,然后拿出其中的少半,将其按等比数列分为多个部分,其中有很少的部分是看起来的巨额财富,这些交钱的人都有平等的概率获得这些看似的巨额财富,然其概率微乎其微,仍然有人乐此不疲。保险与此有一点相似,尤其是意外伤害损失保险,保险商让极多的人缴纳保险费,集中起来就是巨额的财富,然后用其中的部分去帮助遭受损失的投保人(保险诈骗另当别论),投保人中受的伤害或损失的人的比率也微乎,从而保险公司就可以赚钱,现在由于竞争有些保险公司的业务更像银行了,在此不讨论。
  
       通过以上分析,直销并不新鲜,他跟政府的彩票,黑社会的彩票,某些地区的赌马一样源自一种古老的赌博术————押宝。不用说诸位都很清楚,影视已告诉过我们n次他是个什么了,你押的钱越多,中了之后得的钱就越多。不管怎样赌场还是赚了大部分的钱,因为押钱的对象有很多个,其中只有一个中。彩票,赌马是你下的注越多,中了赢得就愈多,直销则是你的业绩越多(其实是你拉入的人越多),你获得的就越多。(说一句不该说的话,她妈的腐败政府比黑社会个可恶,不仅收税,还搞各种彩票,虽说政府的彩票是为了某些正义事业,像福利、体育、教育;如果腐败的政府呢?去她妈吧,我绝对支持逃税,因为地球上没有一个不腐败的政府。)

       直销的创始人吉米·罗恩是美国人,美国是一个自由的国度,只要不违反宪法(这是一部相当自由,却很严谨的法律,旨在为各国民提供一个平等机会)美国各州科自由制定自己的法律,在一些州赌博时被允许的。虽然赌博引起广泛争议,但很多人认为双方机会均等,又符合自愿原则,是一项不应该被禁止(怎么禁止得了啊,中国可是明令禁止赌博,但赌博在中国可谓生机蓬勃,遍地生花)的生意。吉米·罗恩受这样一种环境的影响,加之自由的法律氛围创造这样一种聚财之术不足为奇。

        如果把直销中的产品去掉,再让我们回头看看直销的利润分配,此时直销公司不仅赚取了所谓的利润,还赚取了所谓的成本,这就成了传销。现在我们再来看看传销,本人曾在一篇文章里分析过直销与传销的区别,第一,直销是地上操作;第二直销真的推销了产品,传销不一定有产品。地下操作的传销,又没有产品,想想传销与赌博有多少区别。可以说其比赌博更可恶,通过直销的规则可知先参加传销的比后参加的更有可能或者说更早得到看似巨额的报酬,就像赌场的老板把注金里用来返还给赢家的部分放在你面前的好几千米的路上,看你们谁先跑去把钱拿到手,然而老板却没发开赛的口令,有人先跑了,有人看到人家跑了也跑,有人想等那一声发令枪;在路上的人有的坐车(有钱的人在传销中用钱假装建立网络的人),有的骑车(钱少的人,只能假构部分网络的人),有人在走(这是传销中的绝大多数吃亏的人)。由此来看吉米·罗恩是一个彻头彻尾的聪明能干之极的混蛋,创造一种破坏美国宪法一直致力于地创建公平机会的社会的目标。但直销也确实为我们提供了机遇,只看我们能不能早点看出,早点抓住,如果没有汽车,我们早点出发也有不微的概率抢得巨额的报酬。这也就是在中国搞传销得人已逾百万的原因,其中发起人不乏大学教授 、知名企业。

直销企业获牌21家 14家可正式开展业务 
虽然已经有21家直销企业获得在华直销牌照,但是严格的服务网点核查备案制度使得商务部目前仅放行14家企业正式开展业务。

内资获得直销牌照企业共有3家

南京中脉科技发展有限公司 (批准日期:2006-08-16)
新时代健康产业(集团)有限公司 (批准日期:2006-08-16)
广东康力医药有限公司 (批准日期:2006-12-22)

外资获得直销牌照企业共有11家
 
雅芳(中国)有限公司 (批准日期:2006-02-22)
如新(中国)日用保健品有限公司 (批准日期:2006-07-22)
宝健(中国)日用品有限公司 (批准日期:2006-07-22)
宁波三生日用品有限公司 (批准日期:2006-08-14)
欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 (批准日期:2006-09-12)
金士力佳友(天津)有限公司 (批准日期:2006-10-16)
富迪健康科技有限公司 (批准日期:2006-10-26)
玫琳凯(中国)化妆品有限公司 (批准日期:2006-12-01)
安利(中国)日用品有限公司 (批准日期:2006-12-01)
完美(中国)日用品有限公司 (批准日期:2006-12-01)
广东太阳神集团有限公司 (批准日期:2007-02-02)

    直销中的产品不重要,为了赚钱就去发展无数的直销员让无数的人购买产品,那么国家允许直销的产品只能是高消耗的产品,或大众产品这样才能让晚加入直销行业的人赚到钱。像食品、化妆品、卫生用品等,让药品、汽车成为直销品的政府是彻头彻尾的混蛋。

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